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沈阳局集团公司真诚营销促成路企“联姻”

来源:网络整理 作者:蜘蛛侠 人气: 发布时间:2018-10-06
摘要:沈阳局集团公司真诚营销促成路企“联姻”
沈阳局集团公司真诚营销促成路企“联姻

  9月25日上午11时,沈阳局集团公司通化货运中心白山营业室内,大宗货源回流洽谈会在热烈祥和氛围中召开。白山营业室主任贾靖环和白山营销事业部经理任淑义召集相关营销人员与临江市聚鑫矿业公司经理围坐在了一起,路企共同商议国庆节前运输方案。

  其实,这场特殊的洽谈会,是在路地企业几经磋商后召开的。

  原来,8月29日起,经过通化货运中心白山营业室的营销宣传,临江聚鑫矿业公司开始从铁路发运生铁,至9月13日已经发运73车5000吨生铁。之后,因公路运输价格波动原因,该矿业公司又准备转为汽车运输,并且与相关公路物流公司开始洽谈。得知信息后,通化货运中心工作人员非常焦急。

  恰在此时,沈阳局集团公司出台关于货物运价管理权限下放的通知。按照通知要求,货物运价管理权限下放给各货运中心,部分竞争性一口价和批量议价项目批复权限已经下放,各货运中心可根据该指导意见自主决定部分货物的价格。

  新的货物运价管理政策无异于雪中送炭。9月17日,白山营业室主任贾靖环和白山营销事业部经理任淑义商议后,先派临江营业站营销员李家祥到企业开展宣讲营销。李家祥深入该企业将铁路新近出台的优惠政策做了初步宣传和解读,企业负责人被他的诚意打动,表示再次研究,重新考虑与铁路的合作意向。

  趁热打铁。9月18日和21日,营业室主任贾靖环、营销事业部经理任淑义与营销员李家祥先后两次到该企业开展营销宣传。通过与公司经理李成语面对面讲铁路优惠政策,讲铁路发运优势及远景,给对方吃了一颗“定心丸”。

  9月25日,路企洽谈会如期召开。铁路货运部门真诚服务的态度、切实可行的运输方案赢得了企业的赞赏和信赖,双方当场达成了继续在铁路运输的合作意向,实现了路企“联姻”。

  在洽谈会上,临江聚鑫矿业公司还给了铁路部门一个“意外惊喜”。企业公司经理现场请示上级领导同意,将4季度原定发运的3000吨生铁上调为5000吨。“十一”前后, 5000吨生铁将陆续“搭乘”火车前往目的地。


 

责任编辑:蜘蛛侠
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